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廣東品牌飾品五金配件 行業5大經營模式現狀
- 2019-04-16-

隨著我國五金出口量的增長,我國五金市場競爭日漸激烈。為了在競爭中處于優勢地位,各企業紛紛探索不同的營銷模式,加上互聯網的推動,銷售渠道愈加多元化。如今禮品五金配飾行業經營模式主要有以下幾種:

【1】 傳統代工:非長久之計

一些中小型禮品五金配飾企業目前暫無自己的品牌,僅處于代工生產階段。這種經營模式更依賴于別的企業或品牌,發展空間不大?;蛟S“背靠大樹好乘涼”,然而作為一個企業,如果不建立自己的品牌,僅僅滿足于代工生產,終不是長久之計。

【2】 參加展會:全方位“立體廣告”

由于展會具有很好的宣傳作用,因此有人將展會稱之為“立體廣告”。參展對企業來說是一個非常好的品牌宣傳方式。展會中,可以全方位向客戶展示各類產品,還可以通過視頻、宣傳冊等方式展示公司實力,品牌理念等,參展人員的專業素質及精神面貌也能反應公司的實力。但參展費用不菲,展會工作強度大,專業素質要求高,對公司及公司工作人員來說都是不小的考驗。

【3】 賣場經營:成本高依賴性強

近年來,具有一定實力和口碑的五金配件企業選擇了進駐大型商場的賣場。企業選擇在品牌賣場內開設門店,一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高,賣場不斷開店,原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高,帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中,企業不免有幾份依賴的無奈。

【4】 自營店:經濟、人力成本加大

近年來,越來越多的五金企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。其實,自營店模式機遇與調整并存,自營店的發展像是一把雙刃劍,自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會,一個門店需要的人力成本也在增加。同樣,對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高,單位銷售的費用變高,似乎成為渠道惡性循環。

【5】 電商渠道:利弊參半創新并突破

在對待新興電商渠道的問題上,目前行業內存在著兩種看法:部分人認為電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、安裝效果等無法直觀展示給消費者。而部分人則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣,從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發展方向的。

很多五金配件企業開始試水電商渠道,可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來五金企業還要多探討一些模式,包括表達方式。努力突破展示的局限點,使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。

營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品,削弱了五金企業在終端市場的競爭力,因此,渠道建設的重要性也日漸顯現,提供多種類型的渠道體驗或可成為五金配件企業升級轉型的新方向。

東莞市嘉泰工藝品實業有限公司是一家專業生產廣東品牌飾品五金配件等品牌五金配件加工。我工廠有著先進的技術及設備,工廠秉性著高要求的標準,以人性話服務,質量為重的標準服務,歡迎廣大的新老客戶前來咨詢或是電話咨詢。


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